Una carrera como gerente de finanzas de un concesionario automotriz – Instituto de concesionarios automotrices

Category: Puntaje Crediticio
Author:
13 enero, 2021
Una carrera como gerente de finanzas de un concesionario automotriz – Instituto de concesionarios automotrices

La industria automotriz ha experimentado varios años de buenas ventas seguidos. Según Detroit News, las ventas de automóviles superaron las expectativas en 2018. Originalmente, los expertos predijeron que las ventas de 2018 bajarían significativamente desde 2017. Sin embargo, la industria sorprendió a todos cuando las cifras de ventas realmente aumentaron. The Detroit News informa que se vendieron un total de 17.3 millones de vehículos durante 2018, frente a solo 17.1 millones en 2017.

En la mayoría de los casos, los concesionarios de automóviles obtienen muy pocas ganancias sobre el precio de venta real de un vehículo. Afortunadamente, la mayoría de las personas que compran un vehículo no pueden pagar el precio total de su bolsillo y necesitan un préstamo para cubrir la diferencia. Los concesionarios de automóviles confían en sus gerentes de finanzas para obtener estos préstamos y aumentar sus ganancias a través de intereses. Cuanto más interés produzcan estos préstamos, más rentable será el concesionario.

¿Qué es un gerente de finanzas de un concesionario de automóviles?

Un gerente de finanzas de un concesionario de automóviles es un profesional financiero responsable de ayudar a los clientes a obtener la financiación que necesitan para comprar el vehículo de su elección. Los gerentes de finanzas no solo trabajan directamente con los clientes interesados ​​en un préstamo de automóvil, sino que también son responsables de completar toda la documentación requerida para cada transacción de financiamiento. Ejemplos de tareas realizadas por los gerentes de finanzas de los concesionarios de automóviles incluyen completar solicitudes, obtener puntajes de crédito, completar contratos de venta, determinar montos de liquidación y realizar verificaciones de título. Los gerentes de finanzas de los concesionarios de automóviles también presentan y fomentan la compra de productos adicionales vendidos por el concesionario, como complementos para la compra de vehículos.

La capacidad de cada cliente para obtener financiamiento dependerá de su probabilidad de reembolso según lo determinen los ingresos, el puntaje crediticio y otros factores. En la mayoría de los casos, el gerente de finanzas actúa como intermediario entre las compañías financieras y el concesionario de automóviles. El objetivo final del gerente de finanzas en cada transacción es ayudar al cliente a obtener el vehículo que desea y, al mismo tiempo, maximizar las ganancias para el concesionario.

Responsabilidades del gerente de finanzas del concesionario de automóviles

Con cada compra de un vehículo nuevo, el concesionario de automóviles tiene tres oportunidades distintas de obtener ganancias, incluido el intercambio del vehículo viejo del cliente, el precio de compra del vehículo nuevo y el proceso de financiamiento. El equipo de ventas del concesionario es responsable de las dos primeras transacciones, mientras que el gerente de finanzas es responsable de la tercera transacción. Sin embargo, tanto el equipo de ventas como el equipo de finanzas a menudo trabajan juntos para asegurarse de que el trato sea lo más rentable posible para el concesionario.

Al comprar un vehículo, los clientes pueden optar por comprar un préstamo por su cuenta o trabajar con el departamento de financiamiento del concesionario. Para el concesionario, siempre es mejor convencer al consumidor de que financie la compra internamente. Es especialmente lucrativo para el concesionario cuando el cliente tiene un perfil crediticio subóptimo y debe pagar una tasa de interés más alta.

Para aumentar la rentabilidad del concesionario, los gerentes de finanzas pueden atraer a los clientes para que compren productos complementarios que aumenten sus pagos mensuales. Ejemplos de complementos incluyen protección de pintura, un contrato de servicio extendido y seguro de brecha. Los gerentes de finanzas también pueden aumentar las tasas de interés que les cotizan los socios prestamistas, o pueden alentar a los clientes a tomar un préstamo más largo con una tasa de interés ligeramente más alta. La última estrategia da como resultado un pago mensual más bajo para el cliente, pero un aumento general de las ganancias para el concesionario. Muchos concesionarios ofrecen a sus gerentes de finanzas comisiones u otros incentivos por vender productos adicionales o préstamos más largos. Según Value Penguin, la duración típica de un préstamo para automóvil en 2019 es de 68 meses.

¿Cuánto ganan los gerentes de finanzas?

El salario de los gerentes financieros de los concesionarios de automóviles varía de acuerdo con muchos factores diferentes, incluida la ubicación, la rentabilidad del concesionario y la experiencia del gerente financiero. Según la Oficina de Estadísticas Laborales, los oficiales de préstamos que trabajaban para los concesionarios de automóviles en 2017 ganaron un salario anual promedio de $ 98,270. Esto equivale a aproximadamente $ 8,189 por mes. Algunos estados pagan a los gerentes de finanzas más que otros, y los salarios más altos se encuentran en Nueva York, Connecticut, Massachusetts y New Hampshire.

El salario que reciben los gerentes de finanzas de los concesionarios de automóviles también varía según la región en general. Por ejemplo, los gerentes de finanzas en la costa este y oeste ganan salarios más altos, con salarios más bajos en la parte central del país. Los salarios más bajos se encuentran en la parte noroeste del país, excluidos los estados costeros.

En general, los gerentes de finanzas ganarán más cuando trabajen en concesionarios del mercado masivo. Estos concesionarios trabajan con un margen de beneficio menor sobre los precios de venta de vehículos, lo que significa que deben recuperar una mayor parte de sus beneficios en el área de las finanzas. Esto permite que los gerentes de finanzas pidan salarios más altos porque tienen una mayor responsabilidad en el éxito del concesionario. Además, estos concesionarios suelen tener los recursos para pagar salarios más altos.

¿Cómo se les paga a los gerentes de finanzas?

Durante décadas, la compensación de los directores de finanzas y otros profesionales de la industria automotriz se basó exclusivamente en comisiones. Sin embargo, en los últimos años, la estructura de compensación dentro de la industria automotriz ha cambiado para incluir un saldo de salario base, comisiones y otros incentivos.

El cambio a una estructura de compensación más equilibrada no fue necesariamente beneficioso para los gerentes de finanzas en ese momento, ya que en realidad ganaban más cuando se les pagaba en comisión. Sin embargo, los gerentes de finanzas también trabajaban más horas cuando trabajaban por comisión y eran más vulnerables a los altibajos dentro de la industria automotriz. Hoy en día, los gerentes de finanzas disfrutan de un horario más cómodo y una mejor seguridad laboral mientras siguen ganando un salario saludable.

Conseguir un trabajo como gerente de finanzas de un concesionario de automóviles

En general, alguien que espera tener éxito en esta carrera debe tener habilidades que le permitan establecer una relación con los clientes y mantenerlos contentos durante todo el proceso de solicitud y ejecución del préstamo. Los gerentes de finanzas de los concesionarios de automóviles también deben estar orientados a los detalles para que puedan estar seguros de que cada transacción sea lo más rentable posible para el concesionario. Además, los gerentes de finanzas de los concesionarios de automóviles deben tener excelentes habilidades de toma de decisiones para poder decidir qué opciones de préstamos serán más lucrativas para el concesionario en cada caso y qué enfoques funcionarán mejor con cada cliente individual.

La mayoría de los concesionarios de automóviles requieren que los gerentes de finanzas tengan al menos una licenciatura, junto con una comprensión del proceso de financiamiento. Los gerentes de finanzas que trabajan para concesionarios de automóviles generalmente también completan capacitación en el trabajo antes de comenzar a trabajar. En el mercado laboral, las calificaciones básicas pueden no ser suficientes. Sin embargo, puede diferenciarse de la competencia de varias maneras:

– Obtén experiencia con la venta de autos.

Una de las mejores formas de mejorar su comerciabilidad como gerente de finanzas de un concesionario de automóviles es adquirir algo de experiencia en la industria de la venta de automóviles. Por ejemplo, puede aceptar un puesto de ventas temporalmente para poder aprender más sobre cómo funciona el proceso de ventas.

– Trabajar en banca.

Si no puede encontrar un trabajo como gerente de finanzas de un concesionario de automóviles de inmediato, considere pasar algún tiempo trabajando en otra institución financiera, como un banco. Esto le permitirá comprender mejor el proceso de préstamos, así como cierta experiencia que puede incluir en su currículum para convertirse en un mejor candidato cuando solicite un trabajo en un concesionario.

– Obtener una certificación de una escuela F&I certificada con asistencia para la colocación laboral.

Algunas instituciones ofrecen certificaciones específicas para administradores de seguros y finanzas para concesionarios de automóviles. La obtención de este tipo de certificación demuestra a los posibles empleadores que no solo comprende los conceptos básicos de los préstamos, sino que cuenta con una formación específica para la industria de la venta de automóviles. También es muy beneficioso si la escuela a la que asiste ofrece un programa de asistencia para la colocación laboral. Por ejemplo, aquí en ADI, nuestros estudiantes experimentan tasas de éxito superiores al 90% en lo que respecta a la colocación laboral dentro de los 90 días posteriores a la finalización de nuestra capacitación.

Si está considerando una carrera como gerente financiero de un concesionario de automóviles, tenga en cuenta que la industria cambia constantemente. Las habilidades, la experiencia y la formación profesional le ayudarán a diferenciarse. Por esta razón, es aconsejable hacer todo lo posible para construir su currículum antes de comenzar una carrera como gerente de finanzas de un concesionario de automóviles.